TWOS分析（またはTOWS分析）は、戦略的な意思決定をサポートするためのツールです。
この分析手法は、組織が内部の強みと弱みを理解し、外部の機会と脅威を把握することで、戦略策定に役立つ情報を提供します。
この記事では、TOWS分析の定義やSWOT分析との違い、目的、やり方、具体例など解説します。
TOWS分析とは？
TOWS分析（またはTOWS分析）は、戦略的な意思決定をサポートするためのツールです。
TOWSは、トウズと読みます。TOWSはSWOTの逆さ読みになっています。
TOWS分析は、組織が内部の強みと弱みを理解し、外部の機会と脅威を把握することで、戦略策定に役立つ情報を提供します。
また、TOWS分析とSWOT分析は、密接に関連しており、戦略的な視点から組織の現状を評価するために使用されます。
TOWS分析と、SWOT分析の違いとは？
TOWS分析とSWOT分析は、両方とも組織の戦略的な分析に使用されるツールですが、異なるアプローチを持っています。
SWOT分析は、組織の強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）を特定し、それらの要素を組み合わせて戦略を形成します。
一方、TOWS分析は、SWOT分析の結果を基に、内部の強みと弱みを外部の機会と脅威にマッチさせる戦略を考えます。
つまり、TOWS分析は、強みと機会を組み合わせた戦略（SO戦略）、強みと脅威を組み合わせた戦略（ST戦略）、弱みと機会を組み合わせた戦略（WO戦略）、弱みと脅威を組み合わせた戦略（WT戦略）を考えることが特徴です。
TOWS分析の目的
TOWS分析の主な目的は、組織の戦略策定を支援することです。
この分析手法を使用することで、組織は自社の強みと弱みを把握し、外部環境の機会と脅威を理解することができます。
また、TOWS分析は、組織が戦略的な優位性を確保するために、内部と外部の要素を組み合わせた戦略を考えるためのフレームワークとなっています。
TOWS分析のやり方
TOWS分析を行うためには、以下の手順を実施します。
TOWS分析のステップ1：
SWOT分析を実施し、組織の強み、弱み、機会、脅威を特定します。
TOWS分析のステップ2：
強みと機会を組み合わせた戦略（SO戦略）、強みと脅威を組み合わせた戦略（ST戦略）、弱みと機会を組み合わせた戦略（WO戦略）、弱みと脅威を組み合わせた戦略（WT戦略）を考えます。
TOWS分析のステップ3：
各戦略の実施可能性と効果を評価し、最適な戦略を選択します。
TOWS分析の具体例
TOWS分析は、組織が戦略的な意思決定を行うための重要なツールです。
この手法を使用することで、組織は内部の強みと弱みを把握し、外部の機会と脅威を理解することができます。
以下では、製造業、IT業界、アパレル業界の具体例を挙げて説明します。
- 製造業
- IT業界
- アパレル業界
TOWS分析：製造業
製造業は競争が激しい業界であり、グローバルな市場環境に直面しています。製造業の具体例として、自動車メーカーを取り上げましょう。
強み（Strengths）としては、自動車メーカーは技術力や製品品質の高さなどの点で優れています。また、大量生産によるコスト削減やグローバルな供給チェーンの構築など、効率的なプロセスも強みと言えます。
弱み（Weaknesses）としては、自動車メーカーは新技術への対応が遅れたり、競合他社との差別化が難しいという点が挙げられます。また、環境への負荷や安全性の問題も課題となっています。
機会（Opportunities）としては、電気自動車や自動運転技術などの新たな市場の成長があります。また、新興国市場への進出や環境に配慮した製品開発も機会となります。
脅威（Threats）としては、競合他社の台頭や燃料価格の上昇などの要素があります。さらに、環境規制の厳格化や貿易摩擦などのリスクも存在します。
TOWS分析では、これらの要素を組み合わせて戦略を考えることが重要です。例えば、自動車メーカーは技術力を活かして電気自動車の開発に注力し、新興国市場での販売を増やすことで市場の成長に対応することができます。
TOWS分析：IT業界
IT業界は急速に変化しており、革新的な技術の導入が求められます。具体例として、ソフトウェア開発企業を取り上げましょう。
強みとしては、ソフトウェア開発企業は技術力や開発速度の速さなどが挙げられます。また、クラウドコンピューティングやビッグデータなど、新たな技術の活用も強みと言えます。
弱みとしては、ソフトウェア開発企業は競争が激しい業界であり、人材の確保やプロジェクトのマネジメントの課題があります。また、セキュリティの問題や技術の陳腐化も課題となっています。
機会としては、AIやIoTなどの新たな市場の成長があります。また、デジタルトランスフォーメーションの需要やグローバルな顧客への提供も機会となります。
脅威としては、競合他社の台頭やセキュリティの脅威などが挙げられます。さらに、技術の進化の速さや顧客の変化への対応が求められることも脅威となります。
TOWS分析では、ソフトウェア開発企業は技術力を活かして新たな市場の成長に対応する戦略を考えることが重要です。例えば、AIやIoTの技術を活用した製品開発やデジタルトランスフォーメーションの支援などが戦略として考えられます。
TOWS分析：アパレル業界
アパレル業界はファッショントレンドの変化が激しく、消費者のニーズに合わせた商品開発が求められます。具体例として、スポーツウェアブランドを取り上げましょう。
強みとしては、スポーツウェアブランドはブランド力やデザイン性の高さなどが挙げられます。また、素材や機能性の研究開発による商品の差別化も強みと言えます。
弱みとしては、スポーツウェアブランドは競争が激しい業界であり、トレンドの変化への対応や商品のサプライチェーンの課題があります。また、価格競争や偽造品の流通も課題となっています。
機会としては、スポーツブームの継続や健康志向の高まりなどの要素があります。また、eコマースの成長やグローバルな市場への展開も機会となります。
脅威としては、競合他社の台頭や価格競争などが挙げられます。さらに、持続可能性の要求や環境問題への対応も脅威となります。
TOWS分析では、スポーツウェアブランドはブランド力とデザイン性を活かして新たな市場への展開や持続可能性への取り組みを戦略として考えることが重要です。例えば、環境に配慮した素材の使用やサプライチェーンの見直し、オンライン販売の強化などが戦略として考えられます。
TOWS分析のまとめ
TOWS分析は、組織が戦略的な意思決定を行うために重要なツールです。
この分析手法を使用することで、組織は内部の強みと弱みを把握し、外部の機会と脅威を理解することができます。
さらに、TWOS分析は、組織が戦略的な優位性を確保するために、内部と外部の要素を組み合わせた戦略を考えるためのフレームワークを提供します。
TWOS分析を実施することで、組織はより効果的な戦略策定を行い、競争力を高めることができます。