ニッチ戦略とは、企業が特定の狭い市場セグメントに特化して競争優位を築く戦略のことです。
しかし、ニッチだから市場規模が大きくないと思っている方は多いのではないでしょうか。
今回は、そんなニッチ戦略についての特徴や定義、メリット・デメリットについて紹介していきます！
ニッチ戦略を生かして、ぜひ、事業や会社など拡大していきましょう！
ニッチ戦略とは
ニッチ戦略とは、企業が特定の狭い市場セグメントに特化して競争優位を築く戦略のことです。
大手企業が注目しない小さな市場やニッチな顧客層に着目し、そこに集中的に経営資源を投入することがニッチ戦略の特徴となっています！
そのため、大手企業などのように、大量生産による規模の経済性を追求するのではなく、中小企業のように、特定の市場にて差別化された製品やサービスを提供する戦略のことをいいます。
ニッチ戦略の目的は、大手企業と異なり、高い専門性や顧客満足を実現し、そのニッチな市場で圧倒的なシェアを築くことです。ニッチな市場でも、売上で数百億にいく企業などもありますので、ニッチな市場でもトップをとると、大きな優位性を築くことができるのです。
日本では、グローバルニッチトップ企業というものも発表しており、ニッチでも世界トップに立つ企業が多くいます。
ニッチ市場の定義
当社が注目するのは、市場全体の中でも特定の顧客ニーズに着目したニッチ市場です。ニッチ市場とは、大手企業が見過ごしがちな小規模な市場セグメントのことを指します。
この狭義のニッチ市場には、必ずしも十分な製品やサービスの供給がなされていない「隙間市場」が含まれます。つまり、ニッチ市場とは、顧客のきめ細かなニーズに合致した製品やサービスの提供が不足している、いわば隙間になっている市場だと捉えることができます。
ニッチ市場の具体例
例えば、健康志向の高い高齢者向けの機能性食品市場がニッチ市場の一つとして考えられます。人口の高齢化が進む中、健康維持や予防医療への関心が高まっています。しかし、大手メーカーが展開する一般的な健康食品では、高齢者のニーズを十分に捉えきれていないのが実情です。
そこで、高齢者の身体的特性や嗜好に合わせて開発された、飲みやすさや栄養バランスに優れた機能性食品が注目を集めています。低カロリーや消化性の高さ、特定の栄養素を強化するなど、高齢者のニーズに細かく対応した製品設計が特徴です。大手メーカーには真似できない高い専門性と、使いやすさにこだわった製品開発が、この市場での競争優位につながっています。
また、ペット関連用品市場の中にも、特殊な品種のペットや高齢ペットなど、きめ細かなニーズに応える製品が登場しています。従来の犬猫向け用品とは一線を画した、独自の機能性や使い勝手の良さを備えた製品が、こうしたニッチ市場で歓迎されています。
このように、ニッチ市場とは大手企業の目が届きにくい細分化された市場セグメントを指しており、そこには大手では捉えきれない特殊なニーズが潜んでいます。この隙間を埋める製品・サービスの提供こそが、ニッチ市場における企業の成功につながるのです。
ニッチ戦略のメリットとデメリット
ニッチ戦略のメリット
- 大手企業との競争を回避できる
- 顧客の細かなニーズにきめ細かく対応できる
- 高いブランド力や知名度を築きやすい
- 高い収益性を実現しやすい
ニッチ戦略のデメリット
- 市場規模が小さい
- 販売チャネルの確保が難しい
- 市場変化に柔軟に対応できない可能性がある
ニッチ戦略のまとめ
ニッチ戦略は、大手企業が注目しない狭い市場に特化することで、競争優位性を築く事業戦略です。顧客の深い理解に基づき、持続可能な競争優位性を確立することが成功の鍵となります。一方で市場規模の小ささや市場変化への対応の難しさなどの課題も存在するため、慎重な検討が必要です。